小规模企业生存空间狭窄 永嘉泵阀业联合

叶际宣从今年６月份开始亲自挂帅谈判到现在，他已经接触了好多家企业，但是真正能谈到实际问题的仅有四家。用叶际宣的话说，“温州人‘愿当鸡头，不当凤尾’，现在让人家企业主成为‘联合军队’中的旗下一员，确实会有很多困难。”

叶际宣是永嘉众多泵阀企业主之一，叶名下的浙江宣达实业集团有限公司在当地颇具规模，但是，叶明白，即使把永嘉实力最强的泵阀企业放到国际市场上，其形势也不容乐观。像叶际宣一样，永嘉３００多家泵阀企业主已意识到，泵阀行业发展中产品结构单一、企业规模普遍偏小、品牌不响等因素逐渐成为制约该行业发展的瓶颈，打响品牌，实现规模效益，打造“联合航母”是以后必走之路。

除了目前的四家，叶际宣表示愿意与当地更多的泵阀企业联合，他说，“永嘉上规模的泵阀企业心里都明白，谁先走‘联合之路’，谁就会在今后的竞争中更有利。”

作为永嘉县支柱产业的泵阀，起源于上世纪６０年代，通过３０多年来的发展，得到了不断的壮大。去年，当地３００多家泵阀企业销售额达３３．６亿元，产品占全国市场的２５％以上。其中，年产值上亿元的有４家，５０００万元以上的有１５家，１０００万元以上的有６３家。

永嘉泵阀产业越壮大也越让人担心其发展后劲。当地大部分泵阀企业都是独自完成泵阀产品的整套生产流水线（俗称“零打零”），专业化协作程度很低。而泵阀业是对技术要求很高的一门行业，省经贸委机电行业办陈主任说：“‘零打零’，企业无法做精、做细各个环节上的工艺流程，从目前的情况看，永嘉泵阀产品的质量普遍不是很好，外表和内部质量比不上国外同类中高档产品，永嘉做泵阀的企业很多，但大部分企业连产品前面的基础工艺都没过关，它们总体水平不高。”曾到永嘉县调研泵阀产业的浙大经济学院余永祥教授认为，永嘉泵阀企业由于响亮的品牌不多，规模普遍不大，将影响到下一步的发展。

在这样的背景下，无疑是“实行联合”，走“联合之路”给大家带来的好处是显而易见的，首先，大家有了一个共同的品牌后，在利益分享上能唇齿相依，创品牌可以劲往一处使；其次，大家的销售渠道合而为一后，能形成“小溪汇成大河”的局面，市场将更加广阔；此外，可以充分利用各成员企业的优势，利用集合的资金、产品优势，可有效解决企业产品结构的重复、浪费、低效等问题，永嘉泵阀企业经过专业化协作的分工，可以扬长避短，发挥优势。

但实施“联合之路”却很难。据介绍，永嘉县目前实行联合的泵阀企业很多，真正成功的却几乎没有。浙江超达阀门有限公司的高主任说，“永嘉县还没有哪家泵阀企业真正成功。”他告诉记者，当地非常著名的典型“伯特利（音）联合”现在已分崩离析，而另一个著名的企业联合也几乎失败——多家泵阀企业抽资组合起来的“良精”公司今年已有一投资者“离家”。

对此，叶际宣认为，企业联合重组会存在一个问题，小企业的资金总量同大企业相差太远，而我们现在重组企业完全按零资产起步，然后看企业投入资金总量的大小来送股、配股，有些企业主由于固定资产占总资产比例多、能投入新企业的流动资金少，那么他的股份按投资比例相对就要少。他说，“目前我们联合的四家企业中，最大的和最小的资金量相差２０％－３０％（折合成股份总量算）”。流动资金小的企业主心有不甘：没有联合前我和其他企业资产相当、地位相等，联合后却地位悬殊了。

虽然前景不容乐观，泵阀企业却矢志前进。叶际宣说，“不出两三年时间，永嘉县小规模的泵阀企业就失去生存空间，面对机遇，我们现在最关键的工作就是要联合成功，然后迅速做大、做强。我们现在面对的不但是国内的竞争同行，而且还有世界上众多强悍的竞争对手。”