国内电机与巨人携手，我们走得更远

阿特拉斯、英格索兰、SEW、格兰富......这些在世界制造业上都十分响亮的名字，分别在全球压缩机、减速机、水泵行业独领风骚,其实力也由此可见一斑。正是这些在很多人看来高不可攀、代表着要求苛刻和技术先进的世界强企，却是河北电机股份有限公司这个相比之下名不见经传的小公司的主要客户。这不得不让人疑惑，是什么让河北电机有如此魅力吸引来世界巨头的目光呢？

高人一筹的战略转变

1953年成立的河北电机厂终于在历经40年风雨后脱胎换骨，于1993年改制为股份制公司。改制给河北电机带来一系列新效绩。1997年企业通过ISO9001质量体系认证，同年被授予“中国机械工业质量信得过明星企业”，“中国机械工业管理进步示范企业”等荣誉称号，其产品还被评为了“中国机械工业名牌产品”。尽管这些业绩在当时足以令人兴奋，但是河北电机人并没有沉浸在荣誉中驻足不前，他们开始居安思危。

上世纪90年代后，进入电机行业的企业发展势头迅猛，而国内电机市场的容纳能力有限。这种“僧多粥少”的结果只能是打价格战，无序竞争造成企业效益低下。此时，河北电机领导人做出了一个高瞻远瞩的决定，避开国内市场竞争锋芒，实施战略转移，把目光投向跨国公司，以逐步纳入跨国公司供应链为目标。从此，河北电机开始了与跨国巨头们的亲密接触。

品质征服一切

跨国公司的声誉源于他们的严谨和苛刻，尤其在产品质量上更是有些吹毛求疵的味道。而河北电机却凭着极其稳定可靠的产品品质，让一向挑剔的世界强企树起了大拇指。

公司始终不敢对产品质量懈怠。质量方针和质量目标都由董事长亲自制定，并贯彻落实到每一位员工的实际工作中。在科室机构的建立上也紧紧围绕质量进行，质量检验部门有技术及专职检查员近70名，这些专事质量工作的人员占公司总人数的5%以上。此外，ISO9001-2000质量管理体系的有效运行，使公司在设计、采购、生产、检验、包装、储存等诸多环节都得到了强有力的控制。

精益求精的产品，颇有竞争力的价格，加上服务热情周到、商务运作成熟流畅，让河北电机相继成为了英格索兰、格兰富等跨国巨头的合作者。合作本身就有一种示范效应，一传十十传百，河北电机的名声不胫而走，订单纷繁而至，产量也从1999年的160万千瓦迅速增长到2004年的420万千瓦。
跟随性战略在合作中升华

虽说久居兰室不闻其香，但近朱者赤的熏陶大体也都是在不知不觉中形成的，河北电机也是在与跨国公司的合作中得以升华。

河北电机董事长杨成说，既然我们定位要成为跨国公司供应连中的一环，就要具备与跨国公司同步成长的能力。跨国公司对产品要求高，其自身的产品换代升级频率也比较高，这无形中就迫使我们必须跟进，不断提高技术、加强质量。设想我们的产品如果不能与时俱进确保一流，那必将失去与这些一流企业合作的机会。与河北电机合作的这些优秀跨国企业，是引领世界制造业先进水平的代表，为他们做配套，对我们来说是一种合作也是一种学习。

合作之初，全球第一的水泵制造商丹麦格兰富派驻质量代表到河北电机，对格兰富电机产品生产过程进行审核，并对格兰富的电机成品实行全检。开始，河北电机上上下下都不能接受这样的一个现实，他们怎么能像监工一样操纵我们的生产过程呢？但事实证明，此次合作具有典型意义，河北电机生产工艺的一次质的飞跃，也正是因为有了这次看似不近人情的“监工”。

跟随性战略让河北电机得到了大踏步的发展，产品不仅连年通过监督检查，而且还得到了客户的一致认可，先后被评为年度优秀供应商。2004年共开发新产品1800个规格，出口1690万美元，大批专特电机成为了企业新的经济增长点，大大拓宽了经营渠道。从2003年开始，河北电机的产量、产值、销售额、出口创汇、利税等各项综合指标就名列全国电机行业前列了。

大投入的背后

以裂变式快速成长的河北电机，显然已经把目标定在了国际市场，它要通过自身不断的完善壮大来实现与世界强企的同步。在扩大出口和替代进口的口号下，河北电机积极加快产品研发，加大技改投入。“九五”技改投入4000多万元，引进专用数控设备，先后引进了CAD计算机辅助设计，CAPP工艺辅助设计，PDM产品数据管理和CAE计算分析等先进的信息技术，大大提高了市场开发能力，为以后新产品研发提供了有力的技术保障。

为了进一步实现跳跃式发展，扩大生产规模以满足需求，2003年河北电机决定进行整体搬迁，建立河北电机工业园。工业园建成后，将设有新材料研发、电机产品制造、电机产品检测等中心。产品制造采用高精度、高效智能化设备，实现电机产品应用网络化、信息化技术和机电一体化，并在公司原有200多名高、中级工程技术人员等组成的科技队伍基础上，增加与浙江大学多位教授博士的常年合作研发，确保公司产品制造水平、技术含量、可靠性和快速响应能力的全面提升，建设成为一个布局合理、具有现代物流技术、适应经济全球化新形势要求的、国际化的电机研究开发制造基地。项目完成后，预计可实现电机年生产能力1000万千瓦，销售收入12亿元，出口额5000万美元，使河北电机跨入世界级供应商行列。

未来谁都不能准确预测，但敢于对未来下注本身就是一个真正有发展潜力、不断追求卓越的企业所具备的气质。